その車!買う前に! 元店長が業界暴露

完全な趣味ですが悪の蔓延る中古車業界浄化のために立ち上がりました。2社5店舗で店長を歴任したDr.クマが雑誌やサイトで語られない裏情報をご提供。お店や車探しの参考にど~ぞ。

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直接だから高く買って安く売れる!

ユーザー→→買取店→→→オークション→→→販売店→→ユーザー

ユーザー→→→→→○×グループネットワーク→→→→→ユーザー
    ・10万高い             ・10万安い

上のような図を目にしたことがある人も多いと思うけど・・・
中間マージンがかからない!(笑)・・みたいな。

でもこれ、基本的にはでたらめよん

全くのウソ

なんでかっていうと前回も書いた通り、買取の仕組みはどこも基本的に同じだから!

まず「10万円安い」だけどよっぽど売り急ぎたい理由がある車でない限り、仮に10万安く仕入れていても販売相場を10万円も割ってまで売ることは、健全な中古車で健全経営をしている企業であれば考えられない。10万円稼ぐのは今日のまともな車屋では大変なことだからね。

次に「10万円高い」も買取車を全部自社で小売する会社はほぼ無いので、必ず「10万円高い」ということはありえないのだ。


では  真実の買取の仕組み(ちょっと見づらいかもしれないけど)
  

超レア車(旧車・外車)          │     相場が無いに等しい。逆に、
超改造車             ─────+─→バックオーダーが無いと値の
・・のバックオーダー有          │    付けようがない。
                        │
                        │
展示場有の店で・・            │ でもオークションより高いと意味
自社で販売できそうな車   ────→│ が無いのでこのラインよりは上が
すぐ並べられる状態           │ らない。
                        │
                        │
展示場なしの店               │ 事故・改造・走行不明などの状態
又は展示場有でも・・     ──→┃●│ や年式・車種・距離が自社と合わ
自社で販売できない車          ↓│ ない場合。(新し過ぎ・古過ぎ・
                        ↓│ 良すぎ・悪すぎ)
         オークション経費+利益│           
                        │
                        ↓
                   オークション相場価格A
                    (基準となる数字)

ではどこで実際変わってくるの??

それは相場価格Aの読みである

膨大なデータがあろうがなかろうが基準となるオークション相場を読むというのは、仮にコンピューターなどを使ってもあくまで予想であり、勘と経験が要求される。
言ってしまうとお店の勘次第ということ。

つまり勘で基準を上げているお店がいい値段を出すってこと

しかし相場が存在する車の場合、そんなに大きく変わることはないかな?

1万でも高く売りたければ早く売却を決める!早く車を出す!早く書類を揃える!これが決め手!!

下取りの場合は前回の通り、新車ディーラーは注意が必要だけど新車でも中古車でも乗換えだと売る方か買う方どちらかで少しは得できると思うよ。(もちろん例外はあるよ)


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わお!今月まだ全然書いてなかった・・・

買取ってどこが高いの?

最初に極論を言ってしまうと個人売買なんだけど、個人売買の項目でも書いた通り問題やリスクも多い
どうしてもと言う場合でも、普通の買取で値段は付かないが車検も残っていて、使用上問題がないという車を数万円くらいで販売すると言うような場合に限った方が無難だろう。

ではお店に売る場合はどうなの?

新車ディーラー・買取店・中古車店・代行屋さん、各々やり方が違うようにも見えるけど・・・

まず買取店。いわずと知れた業者用オークションの相場を基に値付けされる
この業界も非常に成熟しきってしまっていて競争が激しいので、最初からかなりいい数字を言ってくる。
その代わりに粘ってもほとんど上がらない。何件回っても同じ。
しかしあまり損をすることなく(得もしないが)ほぼ最良の価格で売ることができる。

次に代行屋さん。基本的には同じ。
だけど希望価格に達しないで何度も出品してるとその分の経費がかさんで損するかも。

続いて中古車店。これも基本的には同じ。
何故か?それはどれもオークション相場を基にしているから
下取りだと若干プラスがあるかも知れないな。

最後に新車ディーラー。ここも最近はオークション相場を基にするところが増えたね。
ただしひとつ注意が必要。下取り(乗り換え)で話をしていると、どう頑張っても商品価値0の車に数十万円、値段が付くものでも2~30万UPの値段が出てきたりもする。
これは新車の大幅値引きや対策費用が混ざってしまうから。
売るだけだといくらになるのかを必ず聞いてね
純粋な買取価格を知らないと、逆に割高なままの状態の新車をまんまと買う羽目になっちゃうよ。トータルで考えてね。


次回は「直接だから高く買って安く売れる!」は実は全くのウソ!


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テーマ:中古車 - ジャンル:車・バイク

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